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滨江集团“微创新”继续领跑杭州楼市

来源:|2013-12-28 16:32:15|字号:申博真人游戏|评论(100)|Tags:滨江 集团 创新 继续 领跑

  按照熊彼特的理论,去对照目前的经济,发现真的是这么一回事。事实上,不但是整个宏观经济,即便具体微观到某一行业,也是如此。以房地产业为例,随着整个行业景气指数的下滑,行业也发生着剧烈的转变,不少企业在消失,但那些具备足够市场敏感,同时实力不俗的企业,却通过自我调整与创新,在成功度过了这一轮的衰退后,从去年下半年开始的复苏潮中,不但占得先机,并且进一步增大自己的市场份额,以致市场发出“房地产寡头化”的惊呼。

  而在这一波起伏中,滨江集团再次呈现出了自己善于应对的一面。看到销售方面的软肋,滨江从年初就定下了“销售创新”的基调;认识到土地溢价空间的边际效应正在减退,滨江果断提高项目的开发推进速度;看到市场上有越来越多的房企陷于挣扎,滨江扩大项目代建的合作伙伴。正是缘于这一系列的“求新、求变”,滨江今年上半年创造了自成立以来最好的销售业绩,半年狂揽近70亿,是上半年杭州楼市的最大赢家之一。具体落实到单个项目,金色黎明以820套的销量列主城区销售套数第一;主城区销售金额前十名“排行榜”上,武林壹号、金色黎明和凯旋门都位列其中。用集团董事长戚金兴的话说,现在的滨江,手里握着最多的是现金。重金在握,使得滨江在土地市场也游刃有余,今年上半年,滨江分别以9.2亿元和14.61亿元竞得奥体和闻堰两宗土地,而在未来的包括华家池在内的地块竞拍中,滨江也可能扮演重要的角色。

  滨江过往一贯给人以稳健的印象,事实上,这种稳健的背后,是滨江一直倡导的审时度势的“微创新”,“滨江好的方面很多,这些需要我们去坚持,在此基础上,滨江会通过学习或自我创新,去适应正在发生改变的市场,求得发展。”“稳中有变,稳中求变”于是就成了滨江的企业治理之道。

  从营销模式创新到考核机制改革

  滨江都在完善营销体系

  滨江开发的房子,基本都能算成市场的宠儿,金色黎明从去年上半年推盘至今,基本每次开盘都是一副旺销的姿态,目前,除了大二期尚有四幢房源没有推盘外,只剩下少量尾房可售。金色黎明一年多时间,至今已卖出2200多套房子,数量惊人。

  房子热销,并不意味着可以高枕无忧,随着新颖销售模式的产生,滨江也紧跟时代步伐,引入新型销售模式完善自己的营销体系,“从今年开始,我们就努力在扩展我们的销售团队,并且对销售人员的考核也发生了改变,新的考核制度将更为公平,当然也更为严苛。三个月内,两次业绩倒数第一,就立马卷铺盖走人。一次业绩倒数第一,同时服务满意度也倒数第一,同样得走人。”滨江集团副总经理朱立东告诉记者。

  与此同时,滨江集团也首次在万家星城项目中引入电商销售模式,并且计划在外地项目中更为彻底地与媒体合作,进行电商销售。滨江还学习绿城,建立内部经纪人制度,发动全员营销。就连滨江过往一直比较怠慢的线下活动营销,也被提到了议事日程,湘湖壹号接下来就会推出一系列体验式营销,邀请业主以及意向客户,去湘湖壹号的会所体验SPA、健身、餐饮等等,提前感受入住这个高端楼盘的价值。

  从项目开发提速到代建规模扩大

  滨江都在提高效率

  未来的房地产开发,资金已越来越成为决定性的力量,所谓“得资本者得天下”,在房地产行业已成为事实。如何增加自己的资金厚度,无非两种方式,开源和节流。滨江在这两个方面,都在提高自己的效率。

  开源就是扩大自己的融资渠道,借钱是其中最为常用的一种方式,不过滨江方面对此却非常慎重,滨江目前对财务制度的要求就是“不增加贷款规模,同时又要压缩利率高的贷款”。滨江采用的方式是扩大代建规模。代建滨江早在做了,除了帮政府代建保障性住房,还帮其他企业代建项目,譬如下半年即将开盘的紫金府,就是帮佑康做的。与此同时,滨江还帮“普特基金”代建项目,像滨江在五常的项目,就是这种形式的代建。如今,滨江的代建方式将更为丰富,他们与一些资产经营性公司、股权投资公司也在积极洽谈合作方式,今后将代建这些公司的项目。

  节流就是在合理范围内节省企业运营成本。如果仔细去观察,这些年,滨江在一些项目上,都在压缩开发周期,“过去滨江的很多项目,从拿地到销售周期一般在一年左右,现在,对于那些性价比高的‘快销类’项目,滨江要求的周期可能就是八个月,甚至七个月了,并且争取速度杭州第一。”朱立东直言,项目开发的提速,将极大降低企业的财务成本,这就是向管理要效益。滨江在大城北的项目万家名城,去年11月份拿的地,滨江打算在今年下半年就开始销售。当然,滨江能这样做,是因为有着雄厚的资本,滨江多年来一直孜孜探索的产品标准化,如今正有了用武之地。而从今年下半年即将销售的金色黎明大三期开始,滨江又确立了一个产品标准化,那就是将自己擅长的精装修系列产品线延伸,在一些主流项目中全面引入精装修,用以提升产品的附加品质。

  从物业服务满意度第一

  到阳光公益基金设立

  滨江继续夯实自己的品牌

  销售创新也好,开发提速也罢,说到底还只是技巧层面的东西,滨江的房子这么多年来,能在市场上形成绝对的好口碑,除了技巧,更在于充实其内的品质。滨江房子造得大气、精工、上档次,这已是市场的公认。滨江物业专业、精细、负责任,也是口口相传。今年6月,中国指数研究院刚刚发布了一份《杭州居民居住整体满意度》调查报告,滨江物业满意度高居第一,居民居住整体满意度也位列第二。

  让居住者满意,这是滨江一直倡导并努力追求的,现在滨江正把这份对人的关注延展到更大的范围,今年5月,滨江集团成立了浙江滨江阳光公益基金,首期注册资金2000万,滨江集团希望未来十年内,每年能给这个基金注入1个亿,10年共注入10个亿,依托这个基金平台,滨江将在慈善公益方面,做出更多更有益的探索,在回报社会的同时,也继续夯实自己的品牌。

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